От того, какие расходы признаются приемлемыми, зависит, какая часть проекта будет покрыта грантами ODA на цифровизацию. Даже хорошее предложение на оборудование, которое программа не финансирует, не принесёт ни одного лея гранта, а неверно отнесённая позиция может осложнить оценку всего досье. Ниже собрано в одном месте, что финансируется и что нет в двух основных инструментах цифровизации в Молдове: компоненте цифрового перехода CREȘTEM IMM и Программе цифровой трансформации МСП (ПП 129/2022). Отдельно разбираем частые ловушки: лицензии 1С, Windows и Microsoft Office, «офисные» ноутбуки и слишком ранние платежи.
Почему важно правильно классифицировать каждый расход
ODA оценивает не только идею проекта, но и каждую позицию бюджета. Обязательные документы включают ценовые предложения поставщиков с техническими спецификациями и лист выбора поставщика. Если в предложении расплывчато написано «компьютеры» или «программа для продаж», эксперт не сможет определить, к какой приемлемой категории относится позиция. Итог — дополнительные вопросы, исправления или исключение позиции из расчёта.
Для CREȘTEM IMM действует и правило по срокам: приемлемы только расходы, сделанные после подачи бизнес-плана. Авансы, уплаченные раньше, принимаются, только если они не превышают 50% каждой позиции и уплачены не ранее чем за 6 месяцев до формы заявки. О структуре предложения — в статье Ценовое предложение для гранта ODA: что в нём должно быть.
Что финансирует CREȘTEM IMM – цифровой переход
Согласно Инструменту CREȘTEM IMM, в компоненте развития для цифрового перехода приемлемы:
- специализированное ИТ-оборудование для автоматизации, мониторинга и цифровизации, включая установку и настройку;
- серверы, системы хранения и сетевое оборудование (NAS, firewall, роутеры, коммутаторы);
- специализированное «железо», например GPU для ИИ или 3D;
- покупка, разработка или адаптация ПО, лицензий и баз данных;
- покупка, разработка или адаптация ERP и CRM;
- оцифровка бумажных архивов;
- решения искусственного интеллекта (покупка, подписка, внедрение);
- ИТ-услуги для электронной коммерции – консалтинг, новый или обновлённый сайт (онлайн-оплата, домен, хостинг), материалы видимости и онлайн-реклама, кампании в соцсетях и Google, профиль на маркетплейсе – каждая не более 10% от максимального гранта приоритета;
- облачные сервисы и SaaS, услуги кибербезопасности;
- консалтинг по технической документации (до 10% максимального гранта);
- обучение персонала работе с внедрёнными продуктами;
- технологии, сокращающие наличные расчёты.
Подписки (CRM, ERP, SaaS, облако, домен, хостинг, ИИ) финансируются на срок до 24 месяцев с момента заключения договора, подтверждение требуется на финальном мониторинге. Доли и лимиты — в статье CREȘTEM IMM: что финансируется в цифровом переходе.
Что финансирует Программа цифровой трансформации (ПП 129/2022)
Программа цифровой трансформации (грант до 70% проекта, максимум 500 000 леев) имеет похожий список, но со своими особенностями:
- оборудование с установкой и настройкой;
- ПО, лицензии, базы данных, миграция данных, комплексные ERP/CRM;
- оцифровка архива, облако и SaaS, кибербезопасность;
- консалтинг по технической документации (до 10%) и по бизнес-планированию;
- обучение персонала – внимание, оно засчитывается как часть собственного вклада;
- услуги электронной коммерции и маркетплейсы, ограниченные процентом от максимального гранта;
- оборудование для сокращения наличных расчётов и оборудование для доставки в HoReCa.
В 2026 году программа работает с двумя мерами (Măsura 1 и Măsura 2) с раздельными бюджетами. Точные условия каждой меры — в руководстве по конкурсу на oda.md. Подробнее: Программа цифровой трансформации МСП: грант до 500 000 леев.
Что не финансируется
Списки неприемлемых расходов так же важны, как и приемлемых.
| Расход | CREȘTEM IMM | Цифровая трансформация |
|---|---|---|
| Налоги и сборы, курсовые потери | Не финансируется | Согласно руководству конкурса |
| Расходы на лизинг и кредит | Не финансируется | Не финансируется |
| Аренда помещений или земли | Не финансируется | Не финансируется |
| Расходные материалы и административные расходы | Не финансируется | Расходные материалы – не финансируются |
| Б/у оборудование | Не финансируется | Не финансируется |
| Зарплаты, транспорт, наличные платежи | Согласно руководству конкурса | Не финансируется |
| Расходы, оплаченные другой программой | Согласно руководству конкурса | Не финансируется |
В CREȘTEM IMM также не финансируется покупка или строительство жилых и административных зданий.
Частые ловушки: 1С, Windows, ноутбуки
Операционные лицензии
В Программе цифровой трансформации операционные лицензии вроде 1С, Windows или Microsoft Office не финансируются. А вот отраслевые лицензии приемлемы. Логика простая: программа, которая нужна любой фирме для базовой работы, не считается инвестицией в цифровую трансформацию, а специализированное ПО для вашей отрасли – считается.
Компьютеры, принтеры, телефоны, планшеты
В ПП 129/2022 базовая офисная техника для текущей деятельности исключена. В CREȘTEM IMM финансируется специализированное ИТ-оборудование для автоматизации, мониторинга и цифровизации. Обычный ноутбук «для офиса» обосновать сложно; оборудование, напрямую связанное с внедряемым решением, нужно чётко описать в технической спецификации.
Слишком ранние платежи
Многие предприниматели полностью оплачивают поставщика ещё до подачи заявки. В CREȘTEM IMM такая оплата может сделать позицию неприемлемой, если она превышает 50% или сделана более чем за 6 месяцев до формы заявки.
Двойное финансирование
Одна и та же позиция не может финансироваться дважды или включаться, если её уже покрывает другая программа поддержки.
Практический чек-лист перед утверждением бюджета
- Выберите программу и сверьтесь со списком расходов в руководстве текущего конкурса.
- Отнесите каждую позицию к конкретной приемлемой категории.
- Уберите операционные лицензии и обычную офисную технику, если программа их исключает.
- Проверьте лимиты 10% для услуг электронной коммерции и консалтинга.
- Запросите ценовые предложения с техническими спецификациями и заполните лист выбора поставщика.
- Не делайте до подачи платежей, нарушающих правила об авансах.
- Для подписок посчитайте стоимость за финансируемый период (до 24 месяцев).
Как помогает Risen Systems
Risen Systems разрабатывает и сопровождает собственную CRM, делает сайты, интернет-магазины и кампании Google Ads. Для проекта по гранту мы можем:
- подготовить подробное ценовое предложение с отдельными техническими спецификациями на CRM, сайт, e-commerce, рекламу и обучение в формате, который требует ODA;
- чётко разделить ПО и подписку SaaS (CRM на отдельном субдомене) и услуги электронной коммерции, чтобы было видно лимиты;
- оформить подписку на срок до 24 месяцев;
- выполнить внедрение в сроки программы, с договорами, счетами и актами приёма-передачи для отчётности;
- обучить сотрудников работе с внедрёнными продуктами.
Модули CRM (лиды, предложения, договоры с электронной подписью, автоматические счета, отчёты) описаны на странице модулей. Чтобы обсудить проект, напишите нам. Мы не можем обещать одобрение гранта, но поможем корректно представить цифровую часть.
Информация в статье – это краткий обзор для ориентира. Условия могут меняться от конкурса к конкурсу, поэтому сверяйтесь с официальным руководством на oda.md или в Консультационном центре ODA: 022 22 57 99. Risen Systems не аффилирована с ODA.