Google Ads и онлайн-продвижение в гранте ODA – приемлемые расходы, но не без ограничений. Многие предприниматели думают, что можно оплатить из гранта целый год рекламы; на деле руководства ODA рассматривают онлайн-кампании как услугу электронной коммерции со своим лимитом. Если с самого начала понять, как работает этот лимит, продвижение можно включить в проект так, чтобы оно увеличивало продажи и не приводило к урезанию бюджета при оценке.
Где онлайн-продвижение упоминается в правилах ODA
В инструменте CREȘTEM IMM, компонент цифрового перехода, список приемлемых расходов включает IT-услуги для электронной коммерции. В эту категорию входят:
- консалтинг в сфере электронной коммерции;
- новый или обновлённый сайт с онлайн-оплатой, доменом и хостингом;
- материалы видимости и онлайн-реклама;
- кампании в социальных сетях и в Google;
- профиль на маркетплейсе.
Ключевое правило: каждая из этих услуг ограничена 10% от максимального гранта приоритета. В Программе цифровой трансформации МСП (ПП 129/2022) услуги электронной коммерции и маркетплейсы тоже приемлемы, с лимитом в процентах от максимального гранта – точный процент указан в руководстве конкурса. В программе поддержки цифровых инноваций и технологических стартапов маркетинговые услуги также названы среди приемлемых расходов.
Как считается лимит 10%
Лимит считается не от бюджета вашего проекта, а от максимального гранта приоритета. Для ориентира: в CREȘTEM IMM максимальный грант – 1 000 000 леев для микропредприятий, 1 500 000 леев для малых и 2 000 000 леев для средних. Ориентировочный расчёт:
| Категория компании | Максимальный грант | 10% от максимального гранта |
|---|---|---|
| Микропредприятие | 1 000 000 леев | 100 000 леев |
| Малое предприятие | 1 500 000 леев | 150 000 леев |
| Среднее предприятие | 2 000 000 леев | 200 000 леев |
Таблица носит иллюстративный характер. Как именно применяется лимит (к стоимости услуги или к части, финансируемой грантом, отдельно по каждой услуге), уточняйте в руководстве текущего конкурса на oda.md. Главное – принцип: продвижение дополняет проект, а не является его центром.
Как построить разумный блок продвижения
Оценщики анализируют соответствие, реализуемость и экономическую логику проекта. Отдельная кампания Google Ads говорит мало; кампания, привязанная к новому цифровому каналу, – много. Несколько принципов:
- Продвигайте то, что создаёте в проекте – новый интернет-магазин, систему заказов, новую услугу, запущенную благодаря инвестиции.
- Связывайте рекламу с системой, которая измеряет результат – лиды из кампаний попадают в CRM, а продажи можно отследить до источника.
- Задайте реалистичные показатели – число лидов, новых клиентов, онлайн-продаж – для бизнес-плана и последующих отчётов по мониторингу.
- Чётко опишите услугу в коммерческом предложении – настройка аккаунта, структура кампаний, срок, рекламный бюджет, отчётность.
- Укладывайтесь в срок внедрения – максимум 9 месяцев в CREȘTEM IMM и 6 месяцев в Программе цифровой трансформации.
О сайте и интернет-магазине читайте в статье Грант ODA на сайт и интернет-магазин.
Частые ошибки с рекламой в проекте
- Рекламный бюджет сверх лимита – разницу урежут или её придётся полностью покрыть собственными средствами.
- Расплывчатые предложения («маркетинговые услуги – 100 000 леев») без описания работ и результатов.
- Кампании, запущенные до подачи бизнес-плана – приемлемы только расходы после подачи (кроме авансов в пределах руководства).
- Отсутствие доказательств – без отчётов по кампаниям, счетов и актов приёма-передачи расход трудно обосновать.
- Оплата наличными – неприемлема в Программе цифровой трансформации.
Другие ловушки – в статье Ошибки, из-за которых отклоняют заявку на грант ODA.
Чек-лист для блока онлайн-продвижения
- Проверьте в руководстве конкурса точный лимит на каждую услугу электронной коммерции.
- Определите, какой новый канал вы продвигаете и какой результат ожидаете.
- Запросите коммерческое предложение со спецификацией: типы кампаний, срок, бюджет, результаты работ, отчёты.
- Выделите отдельно сайт, кампании Google и кампании в соцсетях – у каждой свой лимит.
- Подключите формы и звонки из кампаний к CRM, чтобы отслеживать лиды.
- Планируйте кампании в период внедрения и сохраняйте ежемесячные отчёты.
- Включите показатели продвижения в бизнес-план и будущие отчёты по мониторингу.
Чем помогает Risen Systems
Risen Systems, IT-компания из Кишинёва, делает сайты, интернет-магазины и кампании Google Ads и разрабатывает собственную CRM. Для проекта с блоком продвижения мы честно и конкретно можем предложить:
- Отдельные подробные коммерческие предложения на сайт/магазин, кампании Google Ads и обучение, с техническими спецификациями, структурированные с учётом лимитов руководства.
- Связку рекламы и продаж – лиды с сайта и из кампаний сразу попадают в CRM, с автоматическими напоминаниями и отчётами; см. модули CRM.
- Отчёты по кампаниям и документы – договоры, счета, акты приёма-передачи для отчётности перед ODA.
- Внедрение в сроки программы и обучение команды, которая будет работать с лидами.
Мы не гарантируем одобрение гранта и определённый объём продаж от рекламы. Но мы можем выстроить понятный, измеримый и соответствующий лимитам блок продвижения. Чтобы обсудить, напишите нам с главной страницы.
Вывод
Google Ads и онлайн-продвижение можно профинансировать из гранта ODA в Молдове, но как часть более широкого проекта цифровизации и в пределах лимита 10% от максимального гранта на каждую услугу в CREȘTEM IMM. При правильном планировании и связке с CRM кампании не только приводят клиентов, но и дают данные, которые понадобятся на мониторинге.
Информация в статье – краткий обзор для ориентира. Условия программ могут меняться от конкурса к конкурсу, поэтому всегда сверяйтесь с официальным руководством на oda.md или в Консультационном центре ODA: 022 22 57 99. Risen Systems не аффилирована с ODA и не гарантирует одобрение гранта.